小米汽车终于发布了！
科技春晚的交接棒，从“苹果发布会” 给了“小米汽车”，收割全平台热搜、微博热搜超30个、B站热度1700万、抖音TOP1，1亿人观看！
除了热度，战绩相当不错：5000辆创始版1秒抢光；1分钟内，就有10万人把SU7加心愿单；4分钟大定达到1万辆；27分钟5万辆。

除了这辆车的实力和品牌关注度之外，小米和雷军的「营销大法」立下汗马功劳。如果说小米创业初期的成功，靠的是那本《参与感》总结出来的营销心得，那这次小米汽车的发布会，可以说把营销渗透到骨子里了。
发布会之后，就来拆解下发布会都用了哪些「营销组合拳」。

01.炒热度

价格留悬念 全民参与

小米汽车技术发布会后迟迟未公布价格，有人猜测是因为吉利快速发布了截击小米的极氪001才使得小米要重新思考定价策略，但小米的防守反击尚可。一方面可以跟随竞品调整策略，另一方面也给了网友自发猜测价格的机会，很多网友提前发个朋友圈押注一个预想的价格，最后价格公布时，再拿出曾经的截图，对照一看：「你看，我猜得多接近」。一来一回，就给小米汽车宣传了两次，得到了更多声量热度。

02.傍外观
比肩保时捷 刺激好感
产品最抓眼球的其实就是外观了，小米释放了外观，又释放了外观设计稿。网友就将小米和保时捷进行了对比。之后，「好米知时捷」这种热梗在网上疯传。
尽管这种极其相似的对比结果，也败了不少的路人缘。但无形中却也强化了用户心智。原来花20多万就可以拥有百万豪车的外观和驾驶体验。当人们慢慢接受了这种既定事实，在健忘的互联网时代，此前的各种「相似比对」也就不那么重要了。

03.借关系
撬动汽车圈 致敬同行
「希望把敌人搞得少少的，朋友弄得多多的」，这是雷军最经典的语录之一。在小米汽车发布会上，能一次性看到了「蔚小理」，也能看到长城、北汽的老大。此外，在社交平台上众多汽车品牌齐齐为小米汽车打call。
一方面向大众证明了小米和雷军的「朋友圈」，另一方面也为小米汽车增加了很多传播素材，为小米发布会的热度加了把火。

04.讲情怀
驱动消费者 寻求共鸣 
熟悉小米发布会的人，都知道会有个上价值的环节。小米发布会召开之前，就有朋友发朋友圈说：「雷军一定会眼含泪光，米粉也会泪眼婆娑」。这次没怎么走煽情的路线，而是讲了个梦想的故事。驱动消费者购买决策的绝大多数还是人的右脑，靠情感认同和共鸣，小米汽车是注入了情感和梦想：

05.懂传播
病毒式传播 扩大声量
利用热梗、猜价格、碰瓷等方式进行病毒式营销，精准控制营销节奏。还有9万9交个朋友，小米汽车高速吃罚单等等，不断产生各种各种的全新话题，让小米汽车短时间内获得了极大的关注度。

小米发布会的成功，现阶段来说更多是靠营销的成功。但最终，还是要交给产品，交给用户对产品的打分。