随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

2020年受疫情和超长假期的叠加影响，用户资讯获取、生活娱乐、工作学习等需求转移线上，对短视频的依赖日益加深。

短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收和传播内容时显得更加的多样化。那短视频营销拥有着怎样的魅力呢？下面就跟随金苹果一起来看一下。

短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的社交营销模式，那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表达力予以解答，将为品牌推广内容获得大量种草。

2020年的国庆长假即将到来，随着国内疫情的逐渐平缓，可以预见，被疫情封禁了大半年的人们必定在这个国庆长假期间存在巨量的旅游需求。

在这一消费者需求的判断下，陕西省黄龙县的旅游推广也提上了日程。黄龙县城市旅游2020年度品牌整合推广项目公开招标发布以后，陕西金苹果广告有限责任公司立即成立项目组赶赴黄龙进行调研考察，梳理黄龙旅游的核心卖点，策划具有前瞻性、可执行、个性化的推广方案，最终在多家参与投标的公司中胜出，成为本次推广的策划执行方。

在洞察用户需求的前提下，如何准确传递黄龙县旅游品牌形象，从而获得消费者的关注呢？

黄龙景点：树顶漫步

黄龙县山清水秀，气候宜人，有着“陕西一叶肺”“黄河绿洲·洗肺之都”的美誉，号称黄土高原上的“香格里拉”。

借助良好的自然生态和极佳的康养环境，黄龙县把目光聚集在生态这块“金字招牌”上，整合各方资源、优势共享互补，融合“旅游与康养”业态，建设“文旅康养”综合体，全力打造旅游升级版，推进全域旅游向文旅康养“换挡提速”。 

在大量查阅黄龙资料、调研黄龙旅游后，我们为黄龙做出了“慢城”的定位。因为其秀丽的山水风光、优良的自然生态，非常适合人们放慢生活节奏，释放生活压力，也更好地满足了后疫情时期人们对旅游、健康的需求。

同时，我们设计了陕西黄龙的城市LOGO和吉祥物。

蓝、绿渐变代表干净的天空和优质的生态环境；

红、黄代表多彩的民俗文化

“慢城黄龙快起来”的快手短视频挑战赛也初步上线，以期通过短视频的丰富表达力，获得病毒式传播和旅游种草，在提升陕西黄龙旅游品牌知名度的同时，为国庆长假预热宣传，激发当地旅游市场的几何式增长。

内容营销时代的来临，单纯的线上宣传并不能吸引到足够多的用户，必须要结合线下场景和活动，引导用户参与的同时，建立起对品牌的认同感。比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要一个生动有趣的场景，同时融入用户的情感或者情绪。

所以，我们这次推广营销，携手快手，以短视频挑战赛的形式，联合推出#慢城黄龙快起来#主题活动，旨在通过引导用户分享“慢城黄龙视频游记”的同时，达到线上曝光，以驱动线下旅游市场人流量增长的效果。

截止目前，本次活动已收到参赛作品2600多个，累积播放量已突破1亿次，不但使“慢城黄龙”的名片高频次曝光，还成功为线下市场引流。如树顶漫步、风车小镇，已成功吸引众多游客旅游、打卡、拍视频。

黄龙景点：风车小镇

慢城黄龙通过快手平台赚取线上流量，在线上曝光的过程中，一部分线上用户又会自然地转化为线下游客，再度参与到短视频的拍摄创作中。形成良性互动后，线下用户与线上用户之间的壁垒得以打破，慢城黄龙的旅游的品牌也得以更好地呈现，从而获得了良好的推广营销效果。

在短视频营销的传播方式上，一是要找对渠道，二是要抓准传播对象。“红人”就是短视频营销的传播对象，他们在这个舞台的影响力甚至远超一些明星艺人，这种交互式的、自下而上的传播模式，更符合年轻人的认知模式，甚至在年轻人圈子中形成一种信任传递。借助“红人资源”的信任传递为品牌搭建与目标受众对话的纽带是引爆一次成功短视频营销的第三个关键词。

在本次短视频大赛中，除了大量的旅游打卡短视频参赛作品，更有全国各地的用户，以不同的方式参与到活动中。

唱歌达人演唱：《我要去黄龙》

书画达人作品：黄龙县无量山景区

慢城黄龙能在快手上快速形成热度，一个原因是其极具优势的生态旅游资源，另一个原因是本次活动对UGC的鼓励创作。“网红”既是传播者，也是用户。活动将黄龙城市形象和旅游体验结合到传播过程中，让用户参与，通过短视频UGC传播吸引更多用户旅游消费。当用户来到黄龙旅游，享受到黄龙县优质的生态美景和美味特产时，进而会自发进行传播，吸引网红旅游“打卡”，形成良性循环。

由此可见，品牌在进行传播的时候，不仅要找对渠道，也要找对传播对象。而让用户直接参与到传播过程中，毫无疑问是节省成本同时也是最有效的途径。用户建立起了品牌认知，自然会引导下一步的传播。

金苹果广告认为：视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化推广效果和盈利模式。

随着短视频和自媒体的发展，品牌可以从更多的角度和消费者互动，形成全新的推广模式，达到推广目标的裂变式曝光效果，树立更加强大的具有辨识度的品牌形象，从而实现最终盈利。